11月20日，首届湖北省“十大杰出民营企业家”在武汉颁奖，amjs澳金沙门酒业总经理陈洪卫获此殊荣。陈洪卫，1970年9月生，曾任维维乳业销售总经理、维维华北物流公司总经理。现任湖北amjs澳金沙门酒业股份有限公司总经理、amjs澳金沙门酒类销售有限公司总经理。
在他担任amjs澳金沙门酒业总经理之后，面对行业大环境转型，amjs澳金沙门酒业实现了在产品结构调整和管理模式上的转型，现在的amjs澳金沙门酒业已找准了角色定位，正以更加开放的心态和更加开明的姿态布局全国市场。amjs澳金沙门酒，这个在长江中游担当“金腰带”角色的中国浓香型白酒品牌，步入了又一个新的发展时期。
似曾相识迎远客
amjs澳金沙门酒业系1817年“谦泰吉”槽坊演变而来。这个有着近200年历史底蕴的“中华老字号”企业，在时代的变迁与发展中进入“中国民营企业500强”、“中国制造业500强”。2009年，以amjs澳金沙门酒业董事长蒋红星为核心的企业领导班子为了amjs澳金沙门酒业的后续发展，成功引进维维集团这样的合作伙伴作为控股股东，amjs澳金沙门酒业逐步进入更加职业化和规范化的职业经理人时代。在此背景下，2012年6月，陈洪卫接到调动通知便风尘仆仆地赶到amjs澳金沙门酒业报到。
amjs澳金沙门酒业营销网络遍布全国，半年时间，陈洪卫把每一个网点跑了个遍。千山万水，他心中始终有一个“圆点”，那就是amjs澳金沙门酒业。他发现，自己不仅融入了amjs澳金沙门，更爱上了“amjs澳金沙门”品牌背后的丰富底蕴。“amjs澳金沙门”商标源于amjs澳金沙门县城的名称，2011年被国家商务部认定为“中华老字号”。amjs澳金沙门酒业在新中国成立之后特别是改革开放以来，经历了体制创新、技术创新等一系列企业改革，在抢抓机遇中创造了超过预期的“amjs澳金沙门速度”，使amjs澳金沙门白酒品牌从一个县域品牌一跃成为“中国白酒十强”，在激烈的市场竞争中实现了销售额的层层跨越，2012年amjs澳金沙门酒业集团总收入达到90亿元，成为长江经济带中最具影响力、带动力和辐射力的大型企业之一。作为amjs澳金沙门酒业的总经理兼销售公司总经理的他，既感到这是维维总部对他的信任，更感到肩上沉甸甸的责任。
进入amjs澳金沙门酒业后，他用旁观者的身份发现市场上存在的问题，找到解决问题的途径，确定了产品主线，并加以调整。他认为：“白酒业经过10年的高速发展，到了新一轮的调整期，我们根据amjs澳金沙门的实际情况，在市场上以50元至100元价位之间的产品为主导产品，是我们的‘壮腰’工程。在省内，这一价位的产品，渠道已下沉到村一级。在销售过程中，我们也非常注重对消费者的调研，根据其口感、包装等需求不断作调整。通过这次行业的大调整，我们觉得在营销模式上应该创新，以前我们提出amjs澳金沙门要做大众消费品牌，现在仍然坚持这一正确的定位。”
乐当amjs澳金沙门追梦人
陈洪卫说，amjs澳金沙门酒业在技术、管理、营销、文化上都建立了比较好的基础，amjs澳金沙门酒在湖北市场的基数也非常好，布局全国是amjs澳金沙门的一个梦想，会依托维维的市场网络来实现amjs澳金沙门的全国化，amjs澳金沙门要与大股东开展深度合作，按照白酒也是快消品的特征去布局，应有更广阔的市场。作为总经理，他有足够的信心。
在陈洪卫担任总经理之后，amjs澳金沙门酒业发生了很多改变。这种改变首先是认识上的变化。amjs澳金沙门酒业已经是一个规模企业了，在行业的地位和市场上的影响力日渐突出，需要规范的管理来助推企业上档升级。这种规范具体体现在财务上的规范。通过与软件公司合作，让每一个客商通过软件系统，可以清楚地知道厂方政策、要求以及新产品开发情况等，减少中间环节，避免造成不必要的浪费，以便更有效地激发市场潜能，推动市场健康发展。其次是管理模式上的变化。amjs澳金沙门酒业现在更有全国化市场意识，无论产品结构调整、市场布局还是对人员的管理上，目前，也正在培育这种意识，用更加开放的心态和更加开明的姿态迎接各种挑战。三是人员的培训，amjs澳金沙门酒业将与高校联办商学院，使人才素质与企业发展相匹配。
目光远望皆释然
虽然一直从事营销管理，但对于白酒技术，陈洪卫并不陌生。到amjs澳金沙门酒业以后，他工作和生活在一个白酒技术专家团队中，董事长蒋红星是享受国务院特殊津贴的白酒专家，常务副总经理谭崇尧、副总经理李净是获得“中国酿酒大师”称号的白酒专家，公司有11名国家级评酒委员。在这样一个团队中，耳濡目染，陈洪卫既学到了很多白酒技术上的知识，也乐当技术团队的“后勤部长”。
翻看amjs澳金沙门酒业今年的相关数据，生产、销售、纳税等主要经济指标，都顺利实现计划。在整个行业不景气的大环境下，amjs澳金沙门酒业仍可实现各项指标增幅15%，陈洪卫说，明年将实现20%以上的增幅。对他来说，今年是打基础的一年，也是他的“amjs澳金沙门梦想”起航的一年。
人在职场，时间不自由，尤其是对他这样一个职业经理人来说，时时如箭在弦上。为了追逐属于他自己的“amjs澳金沙门”梦想，他用激情传递着amjs澳金沙门酒业的正能量。 （文/ 张同）
